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faculté
Grégory BLANCHARD est titulaire d’un doctorat en sciences de gestion, sa thèse portant sur les artisans et leurs multiples identités. Chercheur à CleRMa (Clermont Recherche Management), ses travaux portent sur l’artisanat et les TPE, les identités, et la coopétition. Il enseigne dans les domaines liés au commerce (vente, négociation, etc.) et à la méthodologie de la recherche.
Biographie
En quelques mots
Domaines d'Enseignement
- Vente
- Négociation
- Gestion de portefeuille clients
- Négociation
- Gestion de portefeuille clients
Thèmes de Recherche
- Chercheur à CleRMa, Clermont Recherche Management | Axe STeRA, Stratégie, Territoire et Réseaux d’Acteurs
- TPE et artisanat
- Négociation - Territoire
- TPE et artisanat
- Négociation - Territoire
Responsabilités
- Professeur Permanent de Vente et Négociation
- Coordinateur du module Mémoire de Recherche Appliquée du Programme Grande Ecole
- Coordinateur du module Mémoire de Recherche Appliquée du Programme Grande Ecole
Education
- Doctorat en sciences de gestion, Université Clermont Auvergne, 2023
Expériences professionnelles
- Depuis 2019 : Clermont School of Business – Enseignant-Chercheur de Vente et Négociation
- 2005 – 2018: Commerce B to C et B to B (prospection, vente, management, formation)
Publications – Interventions
Articles scientifiques
- Blanchard, G. (2023). Artisans et conflits identitaires : quelles stratégies de résolution des tensions ? Revue de l’Entrepreneuriat / Review of Entrepreneurship, 22, 109-144.
- Albert-Cromarias A., Asselineau A., Blanchard G. 2022. Value creation, appropriation and destruction in coopetitive relationships among micro-firms. Industrial Marketing Management., vol. 104.
- Blanchard G., Albert-Cromarias A., à paraitre. L’artisanat français : une revue de littérature.
- Albert-Cromarias A., Asselineau A., Blanchard G., 2021. Coopétition et création de valeur entre TPE. Le cas de l’AOC Côtes d’Auvergne. Question(s) de Management, n°33.
Cas Pédagogiques
- Blanchard G., Albert-Cromarias A., 2020. Fogo, Fenêtres et Ouverture du Grand Ouest (FOGO) : négociation et gestion de portefeuille clients. CCMP, juin, (N0015).
- Etude de cas FOGO, négociation et gestion de portefeuille client, CCMP, juin 2020, avec ALBERT-CROMARIAS Anne
Articles Revues Professionnels & Tribunes
- Albert-Cromarias, A., Asselineau, A., Blanchard, G., 2022. , La coopétition dans les vins d’Auvergne : pour le meilleur et pour le pire ? The Conversation, octobre.
- Blanchard G., 2021. Mieux gérer les relations commerciales avec ses clients. Artisanat, n°16.
- Albert-Cromarias A., Blanchard G., 2020. Artisans, le développement de l’activité numérique n’a jamais été aussi simple ! The Conversation, 5 novembre.
- Albert-Cromarias A., Blanchard G., 2020. Et si les artisans s’emparaient du photovoltaïque ? The Conversation, 17 juin.
- Albert-Cromarias A., Blanchard G., 2020. Stratégie volcanique pour le Côtes-d’Auvergne, un « petit » vin devenu grand. The Conversation, 29 avril.
- Albert-Cromarias A., Blanchard G., 2020. AOC viticoles : quand le terroir crée de la valeur. The Conversation, 11 mars.
Communications académiques
- BLANCHARD, G., ALBERT-CROMARIAS, A. (2023). Artisan, management et recrutement : étude exploratoire sur les difficultés rencontrées. Congrès de l’AGRH, Ajaccio, octobre
- Albert-Cromarias A., Albertini T., Blanchard G., Géronne A., Terramorsi P., 2021. Déterminants des stratégies de coopétition territoriales. Le cas de TPE agricoles. 5èmes journées « PME et Territoires », 10-11 juin, Corte, Corse.
- Blanchard G., Albert-Cromarias A., 2021. Territoire rural et entreprises artisanales : pour le meilleur ou pour le pire ? 15ème Congrès International Francophone en Entrepreneuriat et PME, 18-21 mai.
- Blanchard G., Albert-Cromarias A., 2021. Tous coopétiteurs ? Etude exploratoire sur la coopétition dans les entreprises artisanales françaises. XXXe Conférence AIMS, 2 Juin.
- Blanchard G., Albert-Cromarias A., 2021. Territoire rural et entreprises artisanales : pour le meilleur ou pour le pire ? XXXe Conférence AIMS, en ligne, 2 Juin.
- Blanchard G., 2021. Crafts businesses and negotiation. 37th EGOS Colloquium, online, 8-10 July.
- Blanchard G, 2021. « Je ne t’aime pas, mais j’ai besoin de toi » : la négociation commerciale et chez les artisans. 15ème Congrès International Francophone en Entrepreneuriat et PME, 18-21 mai.
- Albert-Cromarias A., Asselineau A., Blanchard G., 2020. Création de valeur par la coopétition entre TPE : le cas d’un terroir viti-vinicole. Conférence AIMS, 3-5 juin, en ligne.
- Albert-Cromarias A., Blanchard G., 2020. Artisans des villes, artisans des champs : une première approche des entreprises artisanales du bâtiment par la théorie évolutionniste. Conférence AIMS, 3-5 juin, en ligne.
- Albert-Cromarias A., Blanchard G., 2019. Compétence en négociation commerciale : quelle perception par les artisans du bâtiment. 11ème Congrès AEI, Repenser l’entrepreneuriat : des racines et des rêves, 3-5 juin, Montpellier.
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