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La fonction commerciale représente une activité stratégique qui assure le lien entre fonctions de production et de consommation. Son enjeu majeur est l’atteinte d’objectifs en termes de CA et de marges bénéficiaires dans le respect de la stratégie définie en amont. Loin de reposer uniquement sur le relationnel, le métier de commercial fait appel à de fortes compétences opérationnelles et managériales permettant la mise en œuvre et la conduite d’une stratégie commerciale définie comme le levier de performance de l’entreprise.
Ce certificat permettra au participant d’acquérir les compétences-clés dans les 2 grandes dimensions du métier de commercial : la négociation et la gestion du portefeuille clients. Les interventions de professionnels (responsable Trade, KAM, commerciaux…) donneront un éclairage sectoriel complémentaire qui permettra aux participants de nourrir leurs pratiques. Les enjeux de la digitalisation du business development ainsi que de son internationalisation sont abordés de manière transverse.
Management commercial
Développer un territoire de vente
Ce certificat s’adresse à des commerciaux, technico-commerciaux, chargés d’affaires souhaitant acquérir un bon niveau d’expertise dans ces fonctions dans le cadre d’un parcours professionnel en évolution.
Notion des fondamentaux du marketing et expérience significative dans la fonction commerciale
11 jours ouvrés avant le début de la formation
En savoir plus sur nos parcours adaptés pour les personnes en situation de handicap
Plusieurs possibilités de financement sont à étudier selon votre situation :
Ce certificat permet la validation du bloc de compétences « Adapter ses comportements et postures au travail » et est capitalisable dans le MBA-Executive Master en Management, diplômé visé BAc+5, RNCP niveau 7 #35732
Date de la certification : 24/07/2023
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